Любой предмет гардероба можно купить, поддавшись эмоциям, а вот к покупке недвижимости лучше подойти спокойно и обстоятельно. Но все же, приемлемая цена, нужная площадь и выгодное местоположение могут не играть ни какой роли, если верх возьмет необъяснимое бессознательное чувство.
Исследование, которое было опубликовано в одном из американских журналов, подтверждает, что эмоциональный аспект, в этом вопросе, гораздо важнее, чем все положительные качества дома или квартиры.
На решение может повлиять все что угодно: вид из окна, звуки, запахи.
Ассоциации
Например: при осмотре квартиры, покупатель понимает, что она очень похожа на жилье его учительницы по химии, которую он терпеть не мог. В такую же точно квартиру приходилось ходить на дополнительные занятия в десятом классе. Казалось бы, по прошествии стольких лет, негатив должен был улетучиться, но нет, неприятный осадок, все же, остался.
Безусловно, должна быть психологическая связь между владельцем и самой квартирой. Это важнейший фактор для эмоционального комфорта. Когда человек спокоен, ему гораздо легче поддерживать чистоту в квартире, обустраивать комнаты, заниматься ремонтом.
Но все же, при выборе жилища не стоит опираться только на внутренние ощущения. Логика тоже должна работать. Ведь можно не только пропустить прекрасную квартиру из-за неприятных ощущений двадцатилетней давности, но и совершить очень неудачную покупку.
Когда человек находится в состоянии «влюбленности» в предлагаемую недвижимость, он, зачастую, неосознанно игнорирует очевидные недостатки. Возможно, дом имеет невероятное сходство с домом обожаемой бабушки. В такой ситуации покупатель, вероятнее всего, отмахнется от сильного плесневелого запаха. Списав это на то, что в доме просто давно никто не жил.
Мечты и представления
Многие люди, выбирая себе двухкомнатную квартиру в Хабаровске отдают предпочтение не той, в которой жить будет удобнее, а той какая престижнее. Зачастую, такая позиция не приводит к положительным результатам. Нет ни какого смысла приобретать малюсенькую жилплощадь в сердце города только для того, чтоб подчеркнуть свою принадлежность к городской богеме. Особенно если жить мечтается в уютном пригороде.
Есть еще немаловажный аспект, называемый психологическим инвестированием. При выборе квартиры покупатель подсознательно примеряется к соседям, думает, сдружатся ли дети с соседскими, как сюда будут добираться друзья и родственники. Страхи, ожидания, стремление показать себя с лучшей стороны, тоже являются немаловажными факторами при выборе жилплощади. Хотя, вряд ли покупатель делает это осознанно.
Внешние факторы
Важнейшую роль при формировании образа играет реклама. Названия проектов или брендов, которые всплывают в уме в первую очередь, неосознанно считаются положительными. Многие, в данной ситуации, мыслят одинаково.
Если такие затраты идут на рекламу, значит проект приносит прибыль. Исходя из этого, он просто обязан быть хорошим. Это не всегда соответствует действительности.
Посмотреть видео
Как совершить выгодную сделку не поддавшись эмоциям
Важно точно сформулировать свою мечту. Большой выбор не дает сконцентрироваться на главном. Этот поиск отнимет немало времени, но результат гарантирован.
Не поддаваться эмоциям, сконцентрироваться том, что необходимо на самом деле.
Не лишена смысла идея о том, чтоб прихватить с собой на осмотр постороннего человека. Он гораздо объективнее оценит все положительные и отрицательные факторы потенциального приобретения.
Необходимо реально оценить свое финансовое положение. Иногда приходится отказываться от престижного жилья в пользу более скромной недвижимости, чтоб впоследствии не мучиться вопросом о том, как же за него расплатиться.
